🔑TIPS AGAR CALON PEMBELI JADI BELI/CLOSING💰💰
INGAT! Jika kita ingin menjual produk mutif lebih banyak, maka jangan menawarkan produk mutif . Lho kok?😦😧
Begini…
Mengapa?
Karena konsumen tidak membeli produk mutif. Produk Mutif bukan alasan orang membeli.
Lalu apa yang mendorong orang membeli?
Konsumen tidak membayar kita untuk memiliki produk mutif. Tapi membeli karena manfaat dan kebutuhan dari yang produk yang bisa mutif tawarkan.
Berikut contohnya :
Kita tidak membeli baju branded…Kita membeli gengsi, kepercayaan diri dan banyak kasus peluang untuk mencari perhatian orang lain/ lawan jenis.
Kita tidak membeli lampu meja. Kita ingin membaca buku/ mengetik di malam hari.
Orang tidak peduli dengan produk yang kita tawarkan selama itu bisa menyelesaikan masalah mereka dan memenuhi harapan yang telah kita tetapkan.
Singkatnya orang membeli manfaat.
Kita sering menemukan fenomena hampir dibanyak keterangan produk toko online yang hanya menyoroti fitur produk.📝
Jika seseorang ingin membeli baju karena ingin terlihat cantik didepan pasangannya 💑, mereka tidak peduli baju yang kita jual terbuat dari katun, paragon, sifon, spandek atau karung.
Hasil akhir yang mereka inginkan adalah ingin terlihat cantik. 💃 Jika bahan katun membuatnya lebih cantik daripada bahan siffon, mereka akan membeli baju berbahan katun bukan siffon.
Jadi hanya menawarkan bahan bahwa kaos mutif terbuat dari katun 100% tidak akan menjual, sebab yang mereka ingin beli adalah tampil cantik. Karena pembeli tidak tahu tentang ilmu kualitas kain.
Tapi bukankah semua orang bisa mengetahui sendiri manfaat dari fitur-fitur tersebut?
Jangan karena kita tahu banyak tentang produk Mutif, bukan berarti semua orang tahu.🙆
Tingkat pengetahuan setiap konsumen berbeda. Jauh lebih aman berasumsi konsumen nihil pengetahuan tentang kualitas produk mutif.
Bahkan jika manfaat sebuah fitur cukup popular dikalangan konsumen, menulis manfaat pada deskripsi produk dapat menyegarkan kembali ingatan mereka.
Sebuah fitur adalah fakta-fakta objektif sebuah produk. Misalnya berat, ukuran, warna, bentuk, jenis bahan dan spesifikasi lain. Secara harfiah, fitur adalah aspek fisik dari produk kita.
Sementara manfaat adalah hasil akhir yang diperoleh pembeli karena kehadiran fitur tersebut. Hasil akhir itu berupa hidup yang lebih baik dibanding sebelum mereka menggunakan produk mutif.
Contoh:
Fitur: saku
Manfaat : memudahkan konsumen membawa benda kecil, kertas catatan, uang receh saat beraktivitas tanpa dompet.
Fitur : restleting depan
Manfaat : mudah dibuka dan praktis terutama untuk ibu yang sedang menyusui.
Fitur : produk mutif menggunakan bahan katun 100%.
Penjelasan produk di atas sama sekali tidak memiliki kekuatan emosional yang memacu orang membeli. Karena itu kita akan menambah manfaat kedalamnya supaya lebih mudah menjual.
Manfaat : bahan katun menyerap keringat dengan baik, sehingga terasa nyaman dan adem ketika banyak beraktivitas bahkan di cuaca panas sekalipun.🌞🌞
Bahan ini paling sesuai dengan iklim tropis Indonesia. 🌴🌴🌴
Selain manfaat mungkin kita bisa tambahkan dampak merugikan jika konsumen tidak menyesuaikan bahan pakaian dengan kondisi iklimnya. Misalnya pengeluaran keringat yang berlebihan tanpa disertai kemampuan serap bahan pakaian menyebabkan rasa gerah dan bau badan berlebih. 🙊
Buat apa cantik atau ganteng tapi bau…😱😩😩😩
Fitur : bahan tebal
Manfaat : Baju tidak transparan dan agak kaku sehingga tidak menempel dibadan memperlihatkan lekuk tubuh (lebih syarie).😇
Kita tinggal mengulangi proses diatas pada fitur-fitur lainnya seperti kualitas warna, desain atau tekstur.
Kita tidak perlu memasukkan seluruh fitur kedalam penjelasan produk, cukup memilih 3 sampai 5 keunggulan saja namun pastikan menyorot manfaatnya lebih mendalam.
Ketika konsumen belum mengetahui kualitas dan manfaat dari produk merek Mutif dibandingkan dengan produk merk XYZ yang nampaknya sama (njiplak lagi😅) karena sama-sama ditawarkan dengan katalog, maka konsumen akan merasa merek Mutif jauh lebih mahal. Tapi ketika penjual bisa menjelaskan manfaat lain selain tampil cantik maka pelanggan akan memutuskan membeli manfaat yang terbaik sesuai dengan kebutuhannya.
Sayang kan kalau Anda tahu kantong konsumen Anda kelas menengah ditawari kualitas kelas bawah.
Mutif menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi sehingga lebih awet setelah sekian kali pencucian dan tidak mudah berubah bentuk karena menyusut. Artinya lebih hemat.
Bahan mutif sangat lembut sehingga terasa nyaman digunakan.
Tidak menggunakan pelembut silikon sehingga aman untuk kulit sensitif karena tekstur jenis kaosnya sudah lembut.
Happy nice selling . Copy mutif
💛💙💜💚💖❤💛💙💜💚💖❤💛💙💜💚💖💙💚💜💙💚❤💖❤💙💛